Kako pripremiti stan za prodaju: saveti za bržu i uspešniju prodaju

Kada odlučite da prodate stan, prirodno je da želite da ga prodate što pre i po dobroj ceni. Ipak, mnogi prodavci odmah objave oglas sa nekoliko brzih fotografija i čekaju da se kupci jave. Ponekad to uspe, ali često stan dugo stoji na tržištu, a broj poziva iz nedelje u nedelju opada.

Dobra vest je da uspeh prodaje ne zavisi samo od tržišta. Mnogo toga je u vašim rukama, i to pre nego što prvi kupac uopšte vidi oglas. U ovom tekstu prolazimo kroz korake koji stanu daju najbolju šansu da ostavi dobar utisak i pronađe pravog kupca.

Prvi utisak se stvara pre razgledanja

Danas skoro svaki kupac počinje pretragu na internetu. Pre nego što zakaže razgledanje, pregleda desetine oglasa i za nekoliko sekundi odlučuje koji ga zanimaju. To znači da je oglas zapravo vaše prvo razgledanje.

Zato se priprema stana ne odnosi samo na dan kada kupci dolaze. Ona počinje mnogo ranije: od sređivanja prostora, preko fotografija, do načina na koji je stan opisan.

Raščistite i oslobodite prostor

Stan u kome živite pun je stvari koje za vas imaju vrednost i smisao. Za kupca su to, međutim, prepreke koje mu ne dozvoljavaju da zamisli sebe u tom prostoru.

Pre nego što fotografišete stan i počnete sa razgledanjima, uradite temeljno raščišćavanje:

• Sklonite lične predmete. Porodične fotografije, suvenire i kolekcije spakujte i sklonite. Kupac treba da vidi prostor, a ne vaš život u njemu.
• Ispraznite površine. Kuhinjski pult, sto, police i komode deluju mnogo urednije kada na njima ima malo stvari.
• Rasteretite ormare i ostave. Kupci otvaraju ormare jer žele da vide koliko prostora za odlaganje ima. Pretrpan ormar šalje poruku da mesta nema dovoljno.
• Razmislite o višku nameštaja. Ponekad je dovoljno skloniti jednu fotelju ili stočić da soba deluje prostranije.

Lepa posledica ovog koraka je da ćete se pre selidbe već rešiti stvari koje vam ne trebaju.

Čistoća koja se primećuje

Zvuči jednostavno, ali čistoća je jedan od najjačih utisaka koje stan ostavlja. Kupci čist stan doživljavaju kao stan o kome se vlasnici brinu, a to im uliva poverenje i u ono što ne mogu da vide, kao što su instalacije i održavanje.

Obratite pažnju na mesta koja se lako previde: prozore i ramove, fuge u kupatilu, rerne i aspirator, prekidače, vrata i radijatore. Ako je potrebno, razmislite o profesionalnom dubinskom čišćenju. Ono se gotovo uvek isplati.

Ne zaboravite ni miris. Stan treba da miriše sveže i neutralno. Pre svakog razgledanja dobro provetrite prostor i izbegavajte jake mirise osveživača ili hrane.

Sitne popravke, veliki efekat

Kupci primećuju sitnice i često ih preuveličavaju. Slavina koja kaplje, vrata koja škripe ili pregorela sijalica nisu veliki problemi, ali u glavi kupca otvaraju pitanje: „Ako ovo nije popravljeno, šta je još zapostavljeno?“

Prošetajte kroz stan kao da ga prvi put vidite i zapišite sve što bi zasmetalo kupcu. Najčešće su to:

• slavine koje cure i oštećene fuge,
• labave kvake, ručke i utičnice,
• vrata i prozori koji se teško zatvaraju,
• pregorele sijalice i oštećeni prekidači,
• tragovi na zidovima i ogrebotine na vratima.

Ove popravke uglavnom nisu skupe ni dugotrajne, a čine da stan deluje sređeno i spremno za useljenje.

Da li ima smisla krečiti i renovirati?

Krečenje je jedno od najisplativijih ulaganja pre prodaje. Sveži, svetli i neutralni zidovi čine da prostor deluje veće, čistije i novije. Jake boje i tamni tonovi mogu biti lepi za vas, ali deo kupaca odbijaju jer im je teško da zamisle stan u svom stilu.

Sa većim renoviranjem budite oprezni. Kupci često imaju sopstvene ideje o kuhinji ili kupatilu, pa skupo renoviranje ne mora nužno da vrati uložen novac. Pre nego što krenete u veće radove, posavetujte se sa agentom koji poznaje tržište i zna šta kupci u vašem kraju zaista traže.

Svetlo i atmosfera

Svetao stan deluje prijatnije, prostranije i toplije. Pred svako razgledanje i fotografisanje razmaknite zavese, podignite roletne i upalite svetla, čak i danju. Proverite da li su sva rasvetna tela ispravna i da li svetlo u prostorijama ima ujednačen, topao ton.

Sitni detalji, kao što su sveže cveće na stolu, uredno složeni peškiri u kupatilu ili lepo namešten krevet, mogu da naprave atmosferu doma u kome je prijatno živeti. Upravo taj osećaj kupci pamte kada se vrate kući i porede stanove koje su videli.

Ne zaboravite ulaz i zajedničke prostore

Utisak se ne stvara samo unutar stana. Kupac prvo vidi zgradu, ulaz, stepenište i hodnik ispred vrata. Ne možete sami da renovirate celu zgradu, ali možete da se pobrinete da prostor ispred vašeg stana bude čist i uredan, a ulazna vrata u dobrom stanju.

Ako stan ima terasu, balkon, podrum ili garažu, sredite i njih. To su prostori koje kupci rado ističu kao prednost, pod uslovom da deluju upotrebljivo, a ne kao mesto gde se godinama odlažu stvari.

Dokumentacija spremna na vreme

Mnoge prodaje se uspore ne zbog stana, već zbog papira. Kada se pojavi ozbiljan kupac, on želi da zna da je sve u redu i da kupovina može da se završi bez komplikacija.

Zato je dobro da pre izlaska na tržište proverite da li je stan uknjižen na vaše ime, da li stvarno stanje odgovara onome što piše u dokumentima i da li postoje neki tereti ili nerešena pitanja. Pripremite i osnovnu dokumentaciju o stanu, kao i informacije o mesečnim troškovima, koje kupci gotovo uvek traže.

Uredna dokumentacija nije samo formalnost. Ona je jedan od najjačih argumenata u prodaji, jer kupcu daje sigurnost.

Fotografije koje prodaju

Kada je stan spreman, vreme je za fotografije. One su najvažniji deo oglasa i odlučuju da li će kupac uopšte kliknuti na vaš stan.

Dobre fotografije su svetle, oštre i snimljene iz uglova koji pokazuju veličinu i raspored prostorija. Fotografišite danju, uz upaljena svetla, i pazite da u kadru nema nereda. Uključite sve prostorije, ali i ono po čemu je stan poseban: pogled, terasu, ostavu ili lepo uređen kutak.

Profesionalne fotografije nekretnina prave veliku razliku u odnosu na slike snimljene u prolazu telefonom. Mnoge agencije nude ih kao deo usluge, pa se raspitajte o tome kada birate s kim ćete raditi.

Opis koji privlači pravog kupca

Dobar opis ne nabraja samo činjenice. On kupcu pomaže da zamisli život u stanu. Pored osnovnih informacija, istaknite ono što svakodnevni život čini lakšim i prijatnijim: blizinu škole, parka ili prodavnica, mirnu ulicu, pogled, dobar raspored ili prostor za odlaganje.

Budite iskreni. Preterivanje u opisu možda donese više poziva, ali i razočarane kupce na razgledanju. Tačan i jasan opis privlači ljude kojima stan zaista odgovara, a to vodi do brže i sigurnije prodaje.

Realna cena od samog početka

I najbolje pripremljen stan teško će se prodati ako cena nije usklađena sa tržištem. Prodavci ponekad krenu sa višom cenom „da ima prostora za pregovore“, ali to često znači da stan ostaje nezapažen u periodu kada je interesovanje najveće, a to je odmah nakon objavljivanja oglasa.

Realnu cenu najlakše je odrediti uz pomoć stručnjaka koji prati prodaje u vašem kraju i zna po kojim cenama se slični stanovi zaista prodaju, a ne samo oglašavaju.

Kako se ponašati na razgledanju

Kada kupci dođu, pustite im prostor da stan dožive na svoj način. Ne morate ih voditi iz sobe u sobu i objašnjavati svaki detalj. Mnogim kupcima je prijatnije kada mogu slobodno da razgledaju i razgovaraju međusobno.

Budite spremni da odgovorite na pitanja otvoreno i ljubazno. Ako stan prodajete preko agencije, agent će voditi razgledanje umesto vas, a kupci će se često osećati slobodnije da postave pitanja koja vlasniku ne bi postavili.

Za kraj

Priprema stana za prodaju zahteva malo vremena i truda, ali se gotovo uvek isplati. Uredan, svetao i dobro predstavljen stan privlači više kupaca, ostavlja bolji utisak i lakše dolazi do dobre ponude.

Planirate da prodate stan? Prijavite svoju nekretninu ili nas kontaktirajte. Tim Adana Nekretnina pomoći će vam da stan pripremite, predstavite ga na najbolji način i pronađete pravog kupca.